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外贸企业参展广交会,细节决定成败
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外贸企业参展广交会,细节决定成败

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2014-11-27      来源:本站

115届广交会拉开序幕,众多企业摩拳擦掌跃跃欲试,都想在这一次贸易盛会中一展拳脚,签下大单。无论一家企业的规模有多大,广交会都为之提供了公平的业务拓展机会!然而,广交会的参展商数都数不清,自家企业如何在林林总总的企业角逐中,脱颖而出呢?

  在展会现场,绝大部分客商来到展位上,只是简单聊几句,然后互相交换名片,拿一本产品目录册,就匆匆离开去下一个展位了。能够耐心坐下来、并且从随身携带行李中拿出样品,与参展企业深入商谈……这种情况还是比较少的,如果遇到这样的客商,企业更得需要好好把握住机会了。

  此外,很多外贸业务员,认为参展是否有所收获,跟自己企业、产品实力以及业务人员谈判能力有关,这几点确实很重要,但确忽略了一点,就是在广交会这一重大贸易盛会下,各家参展企业都会以自己最佳的形象展现在国外客商面前,派出参展的也都是优秀、经验丰富的业务人员。所以看似很重要的点在客商与各个企业接触的初步感官中,差别并不大。此时,往往细节决定成败!

  一、企业官网的重要性

  马云说过:“要么电子商务,要么无商可务!”电商的庞大市场已经引起了所有商人的足够的重视。此时此刻,即将参加广交会的您,不要说您的企业还没有官方网站哦!

  企业官网在展会上发挥的作用:

  首先,展会场地受限,不可能完全展示自己的产品,如果您拥有一个高大上的企业官网,那么在现场,您可以直接在你的电脑或者手机上,打开网站给客人浏览,更容易为你的潜在客户讲解公司的产品以及企业文化;此外广交会上的同类产品那么多,一场展会下来,客商可能自己都忘了究竟跟多少参展企业沟通过吧,还会记得你的产品是什么样子吗?客商往往会通过收集来的企业资料,尤其是访问名片上的网址信息,来整理或安排后续洽谈事宜,拥有信息完善的官方网站可以给客户一种信赖感,有了信赖感,你的生意就已经成功了一半!总之,好处多多!

  有的外贸朋友会说,现在什么时代了,怎么可能没有企业官网呢。很好!可是有不代表有用!有了官网,是否就一定能对企业营销有所帮助呢?请打开您现在的官网,看看是否存在以下不足:

  1、还没有独立的官网,只是依托在其他第三方平台上宣传;

  (网址非独立域名,如:http://****.en.made-in-china.com/ )

  2、已经建了网站,但页面简陋;

  3、网站内容信息不完善;

  4、内容陈旧、更新不及时;

  5、还只是传统的PC站,页面展现形式不合适在手机端访问。

  (您可用手机访问您的企业官网,如果此官网非手机站,您会发现打开较慢、文字小、模糊不清、不便互动等)

  只要您的企业官网存在以上任一不足,建议您尽快完善您的网站,或者考虑升级改版。

  一个企业官网,必须同时具备PC站和手机站,能够自适应不同访问终端。示例:

  
  (图片来源:领动云官网leadong.com客户案例)

  二、名片呈现信息

  通常大家的名片上都会印有公司名称、姓名、职务、电话、手机、地址、企业网址等信息。当今时代,不管是要去参加广交会,还是参加其他一些商务活动,如果您名片上只有这些基本信息,就out了!笑傲广交会这个词估计和您擦肩而过了!

  随着互联网的发展,不管是微信二维码,还是企业官网的二维码(前提是拥有企业官网手机站)也可以印制在名片上,方便客商直接拿出手机扫描访问。很多人在正式商务联系前,更倾向于对方公司、包括联系人做一些较深入的了解。名片上多印一些联系方式,总有一种是客人更容易接受的!

  最后,除了给客人发名片、产品目录册,还得收好客人的名片,并且做好记录,比如这个客人对哪款产品感兴趣以及当时的沟通情况,便于后续跟进。当然现场能签约更好,如果当时没能签约,回去之后一定要及时将名片客户分好类别,哪些是有效的,哪些是潜在的,哪些是无用的,都采取不同的跟踪方式。这个必杀之技你学会了吗?不要找借口,要认真落实,相信你笑傲广交会绝不只是梦想!

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